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春意知几许 创新奏凯歌
来源:苏 蔚         发布时间:2012-02-27
                               春意知几许    创新奏凯歌

     靖江,是长江之滨的美丽城市。座落在该市城北园区的靖江市春意空调制冷设备有限公司,是国内最早专业生产中央空调制冷设备的厂家之一。主营中央空调设备的制造、安装及科技节能服务,目前拥有空调制冷设备生产许可证及机电设备安装二级资质。2011年度,春意空调是泰州市唯一获评“全国安装行业先进企业”的厂家。该公司2011年营业额已突破亿元关,成为名闻遐迩的 “空调之乡”——孤山镇的骨干企业。
     春意空调拥有南北两个生产厂区,占地4万多平方米,建筑面积近3万平方米,拥有专业的空调生产及检验设备100多台套。主要生产风机盘管、柜式空调机组、组合式空调机组、模块式风冷机组、螺杆式冷水机组、防火阀、排烟阀、高温排烟风机等。春意公司风机盘管空调器连续两届被中国制冷空调工业协会评为“十佳推荐产品”、组合式空调机组被国家科委评为“全国新技术新产品银奖”及“江苏省优秀科技产品”。
      2010年度,公司董事长刘兴非被评为“中国空调制冷行业十大新闻人物”,2011年度被评为“中国空调冷冻行业十大领军人物”。
      近10年,春意公司发生了脱胎换骨的嬗变。
春意的前身是国营靖江空调器械厂和泰州江北制冷设备有限公司,地处孤山镇南。上世纪80至90年代末,该公司是孤山数百家空调企业中的一员,由于深陷低质、低价、低技术含量的恶性竞争泥潭,加之国营企业经营机制弊端,企业资不抵债,濒临破产。当时,刘兴非作为一名工程技术人员,看在眼里急在心里,暗下决心要努力改变这一现状。
     2001年企业改制,刘兴非毅然挑起了法人代表这副重担。凭借过人的智慧和坚韧不拔的意志,经过几年打拼,他购得了春意公司全部股权,担任公司董事长,在人生舞台上实现了华丽转身。
      十年辛苦不寻常,盎然“春意”知多少?在刘兴非董事长的带领下,企业大刀阔斧地改革,在科技、营销、发展战略和企业文化等方面大胆创新,彻底改变了落后面貌,在创新转型中奏响了一曲曲凯歌。
      科技创新,注入生机。技术含量低、产品同质化无序竞争,形成“多而散,小而差”的格局,是困扰靖江空调行业发展的症结。为规避行业痼疾,刘董上任伊始就制定了“三个五年发展”规划,同时积极引进人才,首先从科技创新入手,对设备工艺进行全面改造,一以贯之地自主研发空调末端新产品,先后开发了环保型风机盘管装置、远程射流空调机组、板翅式铝合金蒸发器、高效节能新风换气机等产品,并获得了国家专利。同时,他们还参与编制了《组合式空调机组》、《通风空调风口》两项国家标准。
      2008年公司加大技改投资力度,在城北园区征地20亩,投资2000万扩建新厂房,引进新的设备和生产线,同时狠抓软件建设,健全全面质管体系,通过了ISO9001质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证。实行了从原材料进厂到成品出厂全过程的有效质量监控,并建立售后服务体系,用户反映的质量信息得到及时反馈,促使质量管理体系不断完善和提升,产品质量实现了质的飞跃。“春意牌”中央空调被国家统计局评为“中国市场公共形象优秀品牌”;被中国空调工业协会评为“空调配件配套领域十佳民族品牌”,“空调行业十大民营企业”、“十佳最受市场欢迎的空调末端品牌”等荣誉称号。
      营销创新,增添活力。凭借多年的实践经验,刘兴非董事长认识到企业做大做强,不仅要有质量意识和品牌形象,更要瞄准市场,抢抓商机,扩大市场效应。业内人士都深知,靖江空调行业营销队伍建设是一大难题。营销人员“抓紧了会捏死,抓松了会飞掉”,很难管理。刘董创新营销政策,对营销员实行全面经济承包责任制,绝大多数销售人员都实行弹性工作制和销售费用大包干,由他们根据业务需要灵活安排出差时间,旅差费及业务费全部由自己掌控,使销售人员有了一个更大的空间;公司对部分产品或工程安装业务进行内部成本核算,税后利润合理分成。同时公司还制定了销售奖励政策,年终根据销售员实现的业绩,分几个档次给予一次性奖励。灵活的销售政策吸引和培养了一批懂市场、懂技术的优秀营销人才,调动了他们的积极性,销售额连续几年保持较大幅度增长,实现了企业和个人双赢。
       通过近10年的努力,春意在北京、上海、深圳、青岛、郑州、银川、杭州、南京和湖南等地均设立了办事处,一张覆盖全国各地的销售网络日臻完善,春意产品销往全国各地,春意品牌唱响中国,市场份额不断提高。公司先后参与了北京奥运会、上海世博会、深圳大运会、中核504厂、青岛中韩小商品城等国家重点工程建设,产品还远销俄罗斯、韩国、苏丹、约旦、越南、新加坡等10几个国家和地区。春意空调走出了国门,走向了世界。
       战略创新,增强后劲。早在改制之初,刘董就制定了“三个五年发展规划”。第一个五年,由空调配件生产向空调中端、末端设备制造发展,完善系列产品;第二个五年,由单一制造向制造和设备安装一条龙发展;第三个五年,再由制造、安装向节能环保科技服务发展。围绕这个规划,春意公司持续创新转型,取得了一个个喜人的阶段性成果。
      第一个五年,刘兴非通过跑市场、跑客户,发现单一空调末端设备制造仅占整个中央空调系统造价的20%--30%左右,末端产业必须向两头延伸。向上延伸,重视产品的研发和品牌建设;向下延伸,进入安装服务领域,由单一制造转向全方位承接中央空调系统工程,这样企业才有更大的发展空间。经过努力,2004年公司获得了建筑企业安装三级资质证书,2005年春意正式进入了机电设备安装服务行业。企业在第一个5年实现了扭亏增盈,走上良性发展轨道。
     第二个五年,一方面加快安装制造一体化的发展,2010年获得国家机电设备安装二级资质,彻底改变了过去单一制造末端产品要去找安装公司配套的被动局面。安装服务业的迅速发展也带动了空调制造业发展,企业规模实现了又一次新跨越。同时,开始了空调末端产品从中低端往中高端发展。另一方面完善产品系列,开发适合企业现状的节能环保主机产品。第二个5年还有一年多时间,公司将重点抓好企业转型升级和产品结构调整,为进入第三个五年打好坚实的基础。再一方面,刘兴非认识到当今世界,节能环保已成为社会发展的大趋势,政府出台了多项环保节能产业的扶持政策,企业发展必须抢抓这一机遇。刘董及时掌握空调行业发展动态,充分发挥专业特长,确定主攻目标开发低能耗、高效率的节能末端产品,即利用浅层地热资源的水地源热泵机组及直膨式空调机组开发上,目前已取得初步成效。
       第三个五年,刘董将充分利用设备制造、安装资质一体化服务的优势,通过融资手段,实施节能项目为主的合同能源管理,开展环保节能技术服务。所谓合同能源管理,是国际上一种先进的能源管理模式,是联合国支持引进的节能市场化运作新机制。目前,公司已注册成立了“江苏春意科技有限公司”,主营节能产品设计制造及节能技术服务。去年,在这一新领域,他们已迈出了坚实的一步,签订了2000多万的合同。通过第三个五年规划的实施,春意公司的节能服务及合同能源管理将得到快速发展。
文化创新,提升“软实力”。优秀企业文化是企业发展的软实力。刘兴非董事长挖掘并提炼出了具有春意特色的企业文化精髓——“诚信立业、以人为本、务实创新、自我超越”。
诚信是企业兴旺和发展的基石,刘董无论对客户还是员工,均以心换心,坦诚相待;言必行,行必果,赢得了员工和客户广泛赞誉。公司连续多年获得AAA信用评级,2006年获得中国质量监督管理协会质量、信誉、服务AAA级会员单位证书。
       刘董十分注重人才培养。除引进大学生等高端人才外,还投入大量资金支持鼓励技术人员接受再教育,通过考试获得各种专业技术等级证书,使他们文化素质及专业技能不断提升。
随着企业规模的不断壮大,刘兴非董事长越来越认识到企业文化“软实力”在发展中的举足轻重地位。在市委组织部的支持下,去年底,春意引聘了一位资深党务干部,专门负责企业党建和 企业文化建设。新年伊始,他们就组织员工,在新厂区隆重举行了升旗仪式。在高高飘扬的五星红旗和厂旗下,员工们满怀激情地表示一定要爱党爱国、爱岗敬业、团结拼搏,开创春意公司的美好前程。
     近期,公司还开辟了宣传橱窗,建立了党员活动园地,建起了职工之家,开展了丰富多彩的群体活动。通过企业文化建设,进一步凝聚人心,培育员工持续的创新力和超越自我的自强意识。
     站在龙年新春的门槛上,刘兴非董事长表示,他们将继续发扬敢想敢干,敢为人先的春意精神,用百倍的勇气面对前进道路上的曲折和坎坷,创新超越,确保每年主要技经指标保持30%左右的速度增长。到十二五期末,公司将建成一个集中央空调设计、主机及末端制造、空调安装及高科技节能服务的综合型企业,销售额要实现5个亿,为靖江经济实现二次跨越做出新贡献。

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